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具体内容、项目的重叠。要素二联盟结构包括联盟类型和结盟方式。不同研究者对联盟类型 有很多种分类方法，本文沿用波特的分类，根据价值链位置把联盟分为横向与纵向联盟两种 基本形式。结盟方式主要有契约式结盟、国际合资公司、互相持股型和单向持股型结盟。要 130 素三联盟伙伴包括伙伴对联盟的影响力，伙伴自身的能力和声誉，成功的联盟经验，先前与 组合中核心企业的关系。要素四联盟过程包括时间跨度和结盟双方的互动。有的联盟结盟时 间较短，结盟双方达成共识联盟即宣布形成，还有些联盟常常需要经过结盟双方长时间协商 谈判才结盟成功。大多数结盟过程都体现了结盟双方的互动关系，而谁掌握主动权取决于双 方力量的对比以及联盟的目的。 联盟 影响力 能力 声誉 联盟 经验 联盟伙伴 联盟 类型 结盟 方式 联 盟 结 构 时间 跨度 互动 关系 联 盟 过 程 先前 关系 联盟 规模 联盟 分布 联盟 范围 联盟维度 联盟 重复 联盟组合 选择要素 135 图1 联盟组合选择要素 Fig. 1 The selecting factors of alliance portfolio 资料来源：本研究设计 140 本文将企业多元化战略进程分为三个阶段，探索期、发展期和稳定期（如图2）。作为 实现多元化战略手段之一的联盟也相应的在不同阶段呈现出不同的特点，联盟组合的选择也 不相同。企业在探索期开始尝试从单一产品发展到产品多元化，从有限市场发展到市场多元 化，探求实现多元化的路径和途径。这个阶段企业自身能力（包括资源、技术、生产和管理） 145 处于较弱水平，内外部不确定因素较多，风险大。联盟组合能够让企业在低风险低成本下获 得资源与技术从而掌握多元化的机会。因此，探索期联盟组合的主要任务就是获取多元化发 展所需要的资源与技术，提高战略适应性。 图2 多元化不同阶段联盟的类型 150 Fig. 2 The alliance types in different phases of diversification 资料来源：本研究设计 命题1a：探索期联盟组合对联盟维度的选择呈现数量少，分布窄，范围小，低重复的 特点。 155 命题1b：探索期联盟组合对联盟结构的选择倾向于契约型的横向企业间技术联盟组合， 联盟之间关系松散，往往表现出平行的特点。 命题1c：探索期联盟组合对联盟伙伴的选择主要侧重伙伴的能力和声誉。 命题1d：探索期联盟组合的联盟过程时间短，主动性强。 企业在经历了多元化探索期后，自身能力得到提高，对内外部不确定性的把握变强。发 160 展期需要进一步拓展多元化成果，实现部分产业多元化、 局部地域多元化。这一阶段联盟 组合的目的是在更大范围内扩展和深化企业资源能力适应多元化战略发展的需要，加快多元 化的进程。这期间，为了实现市场和地域多元化，联盟开始涉及合作生产，出于规避风险和 把成本降低到最低程度的需要，生产联盟的缔结采取合资形式。多元化发展的技术支持要求 参与技术联盟的伙伴也更多元化。联盟组合中的伙伴和单对联盟的数量较探索期有迅速增 165 长，多产业分布，联盟链加长，对伙伴的选择也较为严格，在联盟双方力量对比中，已不再 处于完全弱势地位，双方互动性明显增强。 命题2a: 发展期联盟组合对联盟维度的选择呈现数量多，分布广，范围大，高重复的 特点。 命题 2b：发展期联盟组合对联盟结构的选择以合资型横向生产联盟、契约型横向技术 170 联盟（对象扩展到研究机构）为主。 命题 2c：发展期联盟组合对联盟伙伴的选择除关注能力声誉外，还对联盟经验和先前 关系都有要求。 命题 2d：发展期联盟组合的联盟过程时间较长，互动性增强，不再是单纯主动出击或 被动接受。 产品 产业 多元化战略 内部不确定性 强 弱 外部不确定性 强 弱 多元化 探索期联盟 多元化 发展期联盟 多元化 稳定期联盟 弱强 企业自身能力 175 经过多元化发展期的扩张，进入稳定期后，企业内外部环境不确定性进一步减弱，各种 能力及资源的储备较前两个阶段有长足进步。发展期获得的部分产业和地域多元化的成果将 在这个阶段得到维持和保护。已有的多元化成就是稳定期的基石，在此基础上，企业多元化 的脚步放慢，与多元化速度相比多元化的质量更加受到重视。企业利用以往多元化成功经验， 谨慎探索更多的多元化发展机会。通过联盟组合战略，整合和有效利用现有资源，尽可能保 180 护已经取得的多元化优势，同时，评估联盟，调整联盟组合，采用纵向型联盟稳定价值链的 各个环节，消除供应链上游和下游的不确定性，减少与资源依赖有关的问题。组合对于伙伴 的挑选更为严格，联盟影响力成为重要选择标准。联盟数量、分布和范围较发展期有所扩大， 但增长的速度明显放缓。发展期联盟高重复在稳定期变成低重复，组合选择不同领域的结盟 获取不同的资源与信息，这一点有助于非相关多元化的发展。组合更加关注联盟的过程和互 185 动性关系。 命题3a: 稳定期联盟组合对联盟维度的选择呈现数量更多，分布更广，范围更大，低 重复的特点，但同时出现谨慎性增长态势。 命题 3b：稳定期联盟组合对联盟结构的选择侧重纵向联盟，辅之横向联盟，结盟方式 上仍然以合资型生产联盟、契约型技术联盟为主，其他结盟方式如单向持股或互相持股也会 190 出现在全新领域中。 命题 3c：发展期联盟组合对联盟伙伴的选择特别关注伙伴的联盟影响力。 命题 3d：发展期联盟组合的联盟过程时间长，联盟是双方互动选择的结果。 1.3 研究方法 根据本文的研究问题—描述和解释多元化战略实施中联盟组合的选择要素和选择策略， 195 本文采用描述性和解释性的案例研究方法，遵循规范的案例研究步骤，即提出问题—确定命 题—分析案例—通过案例信息与命题的匹配解释命题—研究启示和结论。本案例研究的结论 是对理论框架的一种检验，而不是对命题外部有效性的严格验证。换句话说，即用一个实例 来支持或质疑从理论分析得来的构想。为了使案例研究更为有效，本案例研究的数据主要来 源于三个层面：公开出版物（包括书、报纸和期刊），相关的网络资源（包括网站和数据库）， 200 企业访谈。多样化的研究数据是为了提高案例研究的信度。 2 案例研究背景及案例分析1 海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌，也是中国产业链最长、产 业跨度最大的多元化经营企业。从八十年代与德国利渤海尔公司建立联盟开始，海尔在20 多年的时间里成功运用联盟战略实现了多元化的战略目标。海尔在全球30 多个国家拥有设 205 计中心、制造基地和贸易公司。2007 年海尔集团实现全球营业额1180 亿元。 2.1 多元化探索期（1991-1994 年）与探索期联盟组合 海尔从1984 年开始，高起点切入，通过对国外32 个潜在合作伙伴分析筛选，选择德国 利渤海尔公司建立联盟签订技术引进合约，在生产了七年冰箱后进入多元化探索期。从电冰 箱-电冰柜-空调-洗衣机，从国内市场-国外市场，海尔在这一阶段实现了白色家电领域产品 1 案例分析资料根据海尔集团网站http://www.haier.com、《海尔的策略：一个中国企业的成长》、《反思 海尔》、《海尔告诉中国》、《解读海尔》，《危险的海尔》和《张瑞敏谈海尔模式》部分信息整理。 210 多元化和市场多元化，初尝了多元化带来的成果。实现产品多元化调整产品结构需要强大的 技术支持，海尔在92 年斥资一亿六千万组建了海尔集团技术中心，开始了技术的开发和创 新。为了降低成本，减小风险，海尔在较短时间内选择与多家同行业中具有明显技术优势和 声望的企业在相关领域建立了横向型技术联盟。如与意大利梅洛尼公司结盟，引进滚筒洗衣 机技术，与日本三菱重工合作，引进空调技术。通过多个平行的联盟组合，海尔形成了一定 215 规模的技术创新，优化了资源配置，增强了技术守成和创新能力，为多元化战略的成功创造 了条件。探索期内海尔联盟组合中联盟数量较少，且仅仅局限在白色家电领域的技术合作。 而且出于成本的考虑，选择了联盟运作成本低，结构比较松散的契约式结盟方式。 从海尔多元化探索期联盟组合的特点不难得到结论：联盟组合的选择符合命题1 的阐 述。对联盟维度的选择呈现数量少，分布窄，范围小，低重复的特点。对联盟结构的选择主 220 要采用契约型横向技术联盟组合，还表现为多条平行的技术联盟组合的特点。对联盟伙伴的 选择主要考察伙伴的能力和声誉。联盟过程时间短，主动性强，以海尔主动结盟，联盟伙伴 响应为主。 2.2 多元化发展期（1995-2000 年）与发展期联盟组合 海尔进入多元化发展期后，产业多元化、地域多元化和非相关多元化成为战略的目标。 225 95 年开始进军生物工程、医药、餐饮和软件此类非相关多元化产业，从97 年开始分别进入 黑色家电和米色家电领域。在此期间联盟组合选择表现出以下特点： 1.联盟维度的选择 海尔在六年时间里，联盟组合的规模、分布和范围迅速扩大，先后在其涉足的白色、黑 色家电、生物工程、软件业等多个产业和地域与近百家企业联盟，联盟伙伴来自欧美发达国 230 家和一些东南亚、中东国家。在联盟范围上联盟链从技术扩展到生产和销售。在技术领域， 98 年与飞利浦公司建立“海尔-飞利浦技术联盟”，与德国迈兹公司联合成立“德国海尔数 字技术研究中心”，同期，与东芝、松下、朗讯等国际知名公司以项目牵头的形式进行联盟， 成立了48 个联合研究中心。2000 年与微软签署“海尔-微软全面技术合作协议”。这些技 术联盟有部分研究内容重叠，如与飞利浦、迈兹和微软的联盟都涉及到家电的数字技术。同 235 期，海尔与发达国家企业结盟成立了六个设计中心。除此之外，海尔还与多个国内外大学和 学术论文网Tag：代写硕士论文 代写论文 代写MBA论文 代写代发论文 代写职称论文 论文发表 |
