【范文】大连坤达铸铁管公司市场定位及策略调整研究
【作者】 那永强；
【导师】 李新然；
【摘要】 目前发达国家城镇供水管道的90%采用球墨铸铁管,在我国的采用率仅为17%,随着水资源价格市场化进程的加快及《全国城市供水管网改造近期规划(2006-2007)》的实施,国内球墨铸铁管需求将有较大的成长空间。在未来,内需和出口将双双拉动球墨铸铁管的销量的增长。2009年大连市政府对甘井子工业区企业进行搬迁,大连坤达铸铁管有限公司是搬迁企业之一,将于2012年前搬迁至金州登沙河临港工业区。公司在迁址之后面临着发展策略的调整,为了制定科学可行的调整策略,应该对公司进行正确的市场定位。本文共分为五章。第一章为绪论。详细介绍了本文的研究背景和意义,对国内外研究现状进行了深入的分析。第二章详细分析了市场定位的含义、定位的步骤、经典的市场定位的策略以及经典的市场定位理论。第三章简单介绍了大连坤达铸铁管有限公司的发展概况,先后运用波特的五力竞争模型和SWOT模型分析了公司的经营环境,得出公司的战略方位是多元化策略。第四章对企业进行合理准确的市场定位。通过对目标市场进行细分,结合第三章的经营环境分析确定企业的市场定位策略为避强定位策略。并在市场定位策略的基础上,为企业制定搬迁后的发展战略,包括降低成本策...
【Abstract】 In developed countries,90% of urban water supply pipes are ductile iron pipe, but in China the ratio is only 17%. With the speeding up of the water resources process in price-market and the implementation of "The recent planning to transformation of the city water supply network through the country (2006-2007)", the domestic demand for ductile iron pipe will get more room for growth. In the future, domestic demand and export will both stimulate the growth of sales of ductile iron pipe. In 2009, ...
【关键词】 球墨铸铁管； 市场定位； 五力竞争模型； SWOT分析； 发展策略；
【Key words】 ductile iron pipe； Market positioning； five forces model； SWOT analysis； development strategies；
【范文目录】
摘要 4-5
Abstract 5
1 绪论 8-15
    1.1 研究背景及意义 8-9
        1.1.1 研究背景 8-9
        1.1.2 研究意义 9
    1.2 国内外研究综述 9-12
        1.2.1 关于市场定位的含义的研究 10-11
        1.2.2 关于市场定位过程的研究 11-12
        1.2.3 关于市场定位方法和应用的研究 12
    1.3 本文的研究内容与框架 12-15
        1.3.1 本文的研究内容 12-13
        1.3.2 本文的研究框架 13-15
2 市场定位的相关理论概述 15-25
    2.1 市场定位的含义 15
    2.2 市场定位的步骤 15-17
    2.3 市场定位的策略及原则 17-19
        2.3.1 市场定位的策略 17-18
        2.3.2 市场定位的原则 18-19
    2.4 市场定位的相关理论 19-22
        2.4.1 定位理论的发展过程 19-20
        2.4.2 国外典型的定位理论 20-21
        2.4.3 国内定位理论的发展 21-22
    2.5 波特的五力竞争模型 22-23
    2.6 SWOT分析模型 23-25
3 大连市坤达铸铁管有限公司经营环境分析 25-38
    3.1 内部环境分析 25-27
        3.1.1 大连坤达铸铁管有限公司的概况 25-26
        3.1.2 企业内部经营环境分析 26-27
    3.2 外部环境分析 27-29
        3.2.1 宏观环境分析 27-28
        3.2.2 球墨铸铁管的行业概况 28-29
    3.3 公司的竞争状况分析 29-32
        3.3.1 新进入竞争者的威胁 29-30
        3.3.2 现有竞争者的威胁 30-31
        3.3.3 买方的讨价还价能力 31
        3.3.4 供方的议价能力 31-32
        3.3.5 替代品的威胁 32
    3.4 应用SWOT模型分析公司的营销环境 32-38
        3.4.1 外部环境中面临的机会与威胁分析 32-34
        3.4.2 公司内部优势与劣势分析 34-36
        3.4.3 SWOT矩阵分析 36-38
4 大连坤达铸铁管有限公司产品市场定位及策略调整 38-43
    4.1 大连坤达铸铁管有限公司产品市场定位 38-39
        4.1.1 市场细分 38
        4.1.2 目标市场的选择 38-39
        4.1.3 避强定位策略 39
    4.2 大连坤达铸铁管有限公司策略调整 39-43
        4.2.1 降低成本策略 39-40
        4.2.2 产品开发策略 40
        4.2.3 营销策略 40-43
5 实施调整策略的保障 43-47
    5.1 降低成本的实施保障 43-44
    5.2 开发新产品 44-45
    5.3 实施关系营销的保障 45-47
结论 47-48
参考文献 48-49