由于服装产品和服装消费的自身特点,国内服装市场营销渠道种类既多样又繁杂,因此服装企业对营销渠道的选择和建设是一项复杂而重要的工作。随着多渠道模式格局的形成,服装品牌企业目前大多实行以“直营+加盟”为主,多种渠道共存的局面,即方便了消费者,也扩大了企业的销售面。新兴渠道与传统渠道的集成,实现无缝的消费者购物体验,是服装营销渠道的发展趋势。本文针对A公司的服装品牌营销渠道进行研究,首先对我国服装业发展背景以及服装营销渠道现状进行概括和分析,随后,根据菲利普·科特勒的营销学基本理论对服装营销渠道的定义进行延伸,并对服装营销渠道的类别进行了归纳。接着对A女装公司的发展情况以及品牌、产品特点进行了分析总结,在对A公司营销渠道现状进行SWOT分析的基础上,对A公司营销渠道进行重新选择、重建及整合。针对A公司的两大品牌以及库存产品的特点提出了不同的渠道选择方案。勾画出A公司多品牌渠道结构,给出渠道管理策略,并对渠道的整合从同品牌新旧渠道的整合、不同品牌的渠道整合、同品牌不同类型渠道的整合三方面分别给予了具体的实施办法。最后,为了让各条渠道高效顺利运转,本文就信息系统、物流系统、渠道政策和定价制度,以及人力资源组成的渠道运营保障体系进行了论述。

摘要3-4
一、引言6-12
    (一) 研究背景6-8
    (二) 服装营销渠道相关概念8-10
    (三) 研究思路和方法10-12
二、A公司营销渠道现状分析12-21
    (一) A公司整体状况12-15
    (二) A公司营销渠道现状15-17
    (三) A公司营销渠道SWOT分析17-21
三、A公司营销渠道的选择、重建及整合21-28
    (一) 服装营销渠道选择的误区21-22
    (二)A公司多品牌营销渠道的选择22-25
    (三)A公司渠道的重建25-26
    (四) A公司渠道的整合26-28
四、A公司营销渠道运营保障体系28-32
    (一) 信息系统支持28
    (二) 高效的物流系统28-30
    (三) 有力的控制方式30-31
    (四) 人力资源保障31-32
五、结论及展望33-34