【范文】新西北双鹤医药公司营销渠道设计研究
【作者】 杨凡；
【导师】 顾颖；
【摘要】 随着国内医药体制改革政策的层出不穷,医药市场空间不断扩展,消费者对药品的认识和对生命健康的关注越来越多。行业内为争夺市场竞争日趋激烈,直接体现在对渠道成员和供应商合作关系的争夺上。顺应大势所趋,新西北双鹤应用现代营销渠道理念,重新对渠道进行设计,是公司的首要任务。本文应用流通领域理论、营销渠道理论以及医药市场营销模式理论为指导,从新西北双鹤医药公司营销渠道的现状出发,研究公司营销渠道仍然属于传统的分销渠道,因此存在很多传统渠道所存在的问题,通过对问题的研究分析,得出结论解决一切问题的关键点在于渠道的合理设计。在现代营销渠道理念的指导下,公司在渠道设计方案上,首先找到渠道设计的基本措施,如商流体系设计、物流体系设计和资金流体系设计,不仅针对分销渠道的设计,还包括了对供应渠道的设计。同时方案中还必须借助一些配套措施来支持渠道设计方案的实施,包括人力资源、组织机构方案的保障,还有电子商务系统的支持。最后,本文再运用经济性、控制性和适应性三方面来评估渠道设计方案的实施效果。事实证明,新的渠道设计方案实施后的一年半时间公司取得了较大的业绩进展,成功地实现了新西北双鹤从传统的营销渠道向现代营销渠道...
【Abstract】 With the endless emergences of medical reform policies in our country and the expansion of pharmaceutical market, consumer concerns about drug and healthy more and more. The market competition becomes increasingly fierce, directly reflected in the competition of relationships with channel members and suppliers. Conformed to the trend, the first thing must to do for New Northwest Shuanghe is a new channel design with the new application of modern marketing channel concepts.This article is made by...
【关键词】 医药营销渠道； 商务批发； 纯销； 零售终端；
【Key words】 Pharmaceutical marketing channel； business wholesale； pure saling； retail terminal；
【范文目录】
摘要 3-4
Abstract 4-5
1 导论 8-15
    1.1 研究背景及研究意义 8-11
    1.2 研究对象及研究方法 11-12
    1.3 研究思路与基本框架 12-13
    1.4 本文的主要贡献 13-15
2 理论综述 15-21
    2.1 流通领域理论的演变与发展 15-16
    2.2 营销管理理论 16-17
    2.3 营销渠道理论 17-19
    2.4 医药市场营销模式理论 19-21
3 新西北双鹤医药公司营销渠道现状及存在问题 21-30
    3.1 新西北双鹤医药公司概况 21-22
    3.2 新西北双鹤医药公司营销渠道现状 22-26
    3.3 新西北双鹤医药公司营销渠道存在的问题 26-27
    3.4 新西北双鹤医药公司营销渠道存在的问题成因分析 27-28
    3.5 解决问题的关键点在于渠道的合理设计 28-30
4 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案分析 30-37
    4.1 营销渠道设计基本原则 30-31
    4.2 营销渠道设计影响因素分析 31-32
    4.3 新西北双鹤医药公司营销渠道设计环境分析 32-37
5 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案基本措施 37-45
    5.1 商流体系设计 37-40
    5.2 物流体系设计 40-43
    5.3 资金流体系设计 43-45
6 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案配套措施 45-49
    6.1 人力资源管理制度的健全 45-46
    6.2 公司组织结构的变化 46-47
    6.3 电子商务系统的开发与完善 47-49
7 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案实施效果评估 49-54
    7.1 经济性评估 49-51
    7.2 控制性评估 51
    7.3 适应性评估 51-54
8 结论 54-56
    8.1 主要结论 54
    8.2 需要进一步研究的问题 54-56
参考文献 56-58
附录 58-61