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基于TPB的龙头企业牵头合作经济组织行为动力分析# 陈楠，郝庆升* 基金项目：高校博士点专项科研基金联合资助项目（20092223110005） 作者简介：陈楠（1981-），女，讲师，主要研究方向：农业产业化经营. E-mail: zaishuiyifang713@sohu.com （吉林农业大学经济管理学院，长春 130118） 5 摘要：农业产业化龙头企业是合作经济组织重要的外部供给主体，龙头企业牵头合作经济组织的行为受到来自内外两个方向的动力与阻力作用。文章以计划行为理论为基础，对龙头企业牵头合作经济组织的行为机理进行分析，提出企业行为的最终影响因素是预期收益、管理成本、风险因素、企业禀赋、政府行为和社会舆论，它们通过影响企业的行为态度、主观规范和控制认知三个中介变量而作用于企业行为。 10 关键词：农业经济学其他学科；计划行为理论；龙头企业；合作经济组织；行为动力 中图分类号：F325.2 Analysis on Behavior Dynamics of Leading Enterprise Driving Farmer's Organization Based on TPB 15 Chen Nan, Hao Qingsheng (Economics and Management school, Jilin Agricultural University, Changchun 130118) Abstract: Leading enterprise is an important external force for farmer organizations’ development. Leading enterprise’s behavior of driving farmer’s organization is affected by power and resistance from both inside and outside. Based on TPB theory the paper analyzes mechanism of leading enterprise’s 20 behavior of driving farmer’s organization, and put forward that prospective benefits, management cost, risks, enterprise resources, government behavior and public opinions are main factors that have impacts on enterprise’s behavior by influencing the intention attitude, subjective norm and behavior control awareness of enterprises.. Key words: TPB; Leading enterprise; Farmer' s organization; Behavior dynamics 25 0 引言 农民组织化被视为提高农民进入市场能力的关键因素，农民组织化程度的高低首先反映为农民合作经济组织的发育和成熟程度。据农业部统计，截至2009年底，我国农民专业合作经济组织数量已超过15万，带动成员数量超过3486万户，占全国农户比例13.8%。但总体来30 说，我国的农民合作经济组织仍处于发展的初级阶段，与发达国家相比，在发展规模、经营实力、组织内部机制、外部环境建设等方面均存在不足。龙头企业是农民合作经济组织重要的外部供给主体，其行为决策直接关系到合作经济组织的建立。企业的经济行为是理性的，激励机制将影响和改变经济个体的行为。为此，探讨影响龙头企业牵头合作经济组织行为的动力因素并构建有效的激励机制十分重要。 35 国内外对此问题做了很多有益的探讨，如胡定寰（1997）、郭红东（2005）、Frank和Henderson（1992）、Hennesy（1999）、Reardon（2000）、Cadilhon and Feame（2005）以及Kirsten and Sartorius（2002）等国内外学者认为企业与农户协作获得了稳定的原料来源，降低了市场交易成本，帮助企业获得了更多政治上的支持；Matopoulos（2007）还提出了协作给企业带来的风险。国外研究不仅分析了协作对农户的影响，还分析了对企业的影响；不40 仅分析好处，还分析了弊端。而国内的研究主要集中于正面影响，而且缺乏站在企业角度分 析与农户的合作动力。正如应瑞瑶等（1998）曾指出企业是具有独立利益的生产经营者，只强调保护农民利益而忽视企业利益，必然影响农业产业化企业的生产经营积极性。此外，国内外大部分学者如Hobbs（1999）、Dorward（2001）、Boger（2001）、王爱群和夏英（2006）、尹云松（2003)）、李瑜（2007）、邓宏图和米献炜（2002）、王赛德（2000）、吴秀敏和45 林坚（2004）以及罗必良（1999）等都是从交易成本理论观点出发，分析了交易特性对合同安排的影响，但普遍没有考虑到交易的制度环境对交易治理结构的影响。本文以计划行为理论（TPB）为基础，集中研究龙头企业牵头合作经济组织的行为机理与动力因素，提出相应的政策建议。 1 龙头企业牵头合作经济组织行为的动力构成 50 期望理论是美国管理学家弗隆(Vroom) 于1980年首先提出的，其基本观点是某一目标对人的激发力量，取决于该目标的价值（效价）和预计达到目标的可能性（期望值）的乘积，不同的效价和不同的期望值组合将产生不同的激励结果。在期望理论的基础上，美国的罗伯特·豪斯提出了一个整合模型：激励力量=任务内在激励+任务完成激励+任务结果激励，把内外激励因素都考虑进去，系统描述激励全过程。内在激励包括工作本身提供的效价和工作绩55 效产生的效价及其期望值，外在激励包括工作完成带来的各种外在报酬的效价。罗伯特·豪斯（Robert House）和迪尔（Dell）在1981年提出了以数学公式表述的综合激励模式，以期对人的行为做出更为全面的解释。 n M=Vit+Eia(Via+Σ EejVej) 60 j=1 豪斯——迪尔的公式强调了任务本身的内激励作用；突出了完成工作任务内在的期望值与效价；兼顾了因完成任务能够得到外在报酬的外激励，对管理者研究提高激励水平具有较大的参考价值，即要提高人们的积极性，必须从内、外激励两个方面入手。公式中M：目标给企业的期望动力。i：内在的；e：外在的；t：任务本身的；a：完成；j：外在的奖酬项65 目，上述展开的公式中包括了几项内容： Vit：行为本身的效价，即龙头企业牵头合作经济组织行为本身带来的满足感与成就感，也就是这项任务本身的内激励的大小。它所引起的内激励不计任务完成与否及其结果如何，故不包括期望值大小的因素，即期望值为1。 Via：完成任务的效价，即建立合作经济组织给龙头企业带来的有用性。 70 Vej：某项外在奖酬的效价，龙头企业牵头合作经济组织得到的外部奖励的价值。 引入两项期望值，Eia是对完成工作任务可能性的估计，Eej是对完成工作任务与获得奖酬的可能性的估计。 EiaVia 表示工作任务的完成所引起的内激励作用。 EiaΣEejVej表示各种外在奖酬所起的激励效果之和。 75 因此，由龙头企业牵头农民建立合作经济组织，将受到两个作用力：一是合作动力，包括企业自身的合作期望动力和经济政策等外部环境动力；二是合作阻力，包括农户行为和经济政策等外部环境阻力和企业自身的内部阻力。如图1所示。 80 85 90 95 图1 龙头企业牵头合作经济组织行为的动力构成 100 Fig.1 Dynamic power constitute of leading enterprise’ behavior of driving farmer’s organization 2 基于TPB的龙头企业牵头合作经济组织的行为机理 计划行为理论（TPB）认为，个体对某一行为的意向与从事该行为之间强相关。龙头企业牵头合作经济组织行为意向则受企业的行为态度、主观规范、控制认知三者的共同影响或其中某部分的影响。 105 态度是是行为意向的首要决定因素，它直接影响行为意向并与主观规范和行为控制认知相联系。态度是指个人对行为所持的正面或负面感觉，龙头企业牵头合作经济组织的态度反映了企业对合作经济组织的评价和倾向。评价越高，行为发生的可能性就越大；反之，如果企业对合作经济组织是负面评价，则他主观上不愿意带动农民实现组织化。如果企业根据以往经验，与合作经济组织对接具有明显优势，可以获得更高的利润，其供给态度将是积极的，110 反之将不愿意牵头建立合作经济组织。态度是个体在社会环境中逐渐发展形成的，因此还会受到制度环境和社会舆论的影响。在企业牵头合作经济组织的行为决策中，制度环境和社会舆论对其行为态度产生或积极或消极的影响。 主观规范是个体在进行行为决策时感受到的外界压力。根据TPB，行为受主观规范的影响有时远大于个人态度的影响。如果行为人感到与自己有重要关系的人、组织或制度给自115 己的压力很大，就可能改变行为态度，产生新的行为。企业的决策过程中可能面临着政府行为和社会舆论的压力，如政府制度倾斜和企业外部公关形象，这些压力会影响龙头企业带动农民组建合作经济组织的行为。 根据Ajzen的理论，行为控制认知是个人考虑到个人技能、资源及机遇而去做一个特定行为的容易或困难程度，它影响个人预测从事该项行为可能产生的障碍。当控制认知与个体120 的实际行为控制能力接近时，行为控制认知可以直接对行为意向产生影响，行为控制认知愈强，行为意向愈积极，行为发生的可能性愈大；反之，这种行为发生的可能性就愈小。计划行为理论将许多通过态度和主观规范所无法解释的因素都归为行为控制认知，使计划的行为和实际发生的行为之间的差异性可以得到更多的考虑。此时，即使行为主体对该行为持有正面的态度并且重要相关他人支持该行为（即主观规范为正向），他也不会有很强的意向去执125 企业自身的内部阻力 企业牵头合作的动力 企业牵头合作的内部动力 企业牵头合作的外部阻力 企业牵头合作的总动力 经济政策等 环境阻力 农户行为对企业的阻力 经济政策等外部环境动力 行该行为。龙头企业带动农民实现组织化的信念，主要来源于企业所掌握的合作经济组织的信息、组织化资源和自身管理能力等因素。如果企业掌握了很多合作经济组织的信息，具备带动粮农组织化的资源条件并且有能力维持与合作经济组织之间的关系，这种状态下企业强烈的控制认知将使其采取牵头粮农生产经营组织化的行动。当缺乏能力、资源或机会去执行此行为时，或过去的类似经验和社会舆论让企业感到执行该行为困难时，他就没有执行此项130 行为的意向。 3 龙头企业牵头合作经济组织行为意向的动力因素 由上面分析可知，龙头企业牵头合作经济组织要求内部动力与外部动力有机结合。内部动力即为龙头企业的积极性和能动性，外部动力表现为政府行为和社会舆论。 3.1 内部动力 135 （1）预期收益 预期收益直接影响龙头企业的行为态度。如果企业根据以往经验发现与合作经济组织交易不能获得比与单个农户交易更高的收益，则企业态度消极。不仅如此，若经济主体行为直接影响其他经济主体的选择时，则存在外部效应或外部性。一个企业由于不能获得较高的收益，将与合作经济组织进行交易转变为与单个农户进行交易，这种行为的变化影响其它企业140 的行为态度和主观规范，从而影响他们对合作经济组织的供给。 从根本上说，龙头企业牵头合作经济组织的预期收益来自市场交易费用的节约。企业和农户的市场交易中，无内生交易费用，但外生交易费用巨大；“企业+农户”组织形式虽节省了外生交易费用，可企业和农户的机会主义行为产生巨大的内生交易费用；而在“企业＋合作经济组织＋农户”的连接机制中，合作经济组织把农户与企业的交易关系和费用内部化，145 进而能降低企业和农户双方的机会主义倾向。农民之间不仅相互了解，而且相互监督。在道德的制约力下，单个农户成为合作社成员以后自然会减少其机会主义行为；同时，合作社也会出于长远利益的考虑主动对农户的机会主义行为予以制止。同时针对“企业+合作社（大户）+农户”中存在的一些缺陷，也有一些方法可以进一步节约内生交易费用。比如，山东省莱阳市有这样的做法：将企业的资产按股份出售给与企业进行交易的合作社成员，还有的150 让技术监督机构参与到农产品质量的检测环节，其目的就是减少农户的机会主义行为，降低内生交易费用。 学术论文网Tag：代写硕士论文 代写论文 代写MBA论文 代写博士论文 |
