浅析中国房地产网络营销

摘要

互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分，它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合，为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘
的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。房地产企业为了提高竞争力，把握互联网带来的重大机遇和挑战，觅得先机，需要将网络营销模式作为企业市场营销的一把利器。
本文首先分析了房地产网络营销的相关理论和SWOT分析；接着分析了房地产网络营销的现状；最后分析了房地产网络营销的对策建议。

关键词：网络营销，信用，传统营销，SWOT分析

 目 录
一、序言 3
二、文献综述 4
（一）网络整合营销理论 4
（二）网络关系营销理论 5
（三）网络直复营销理论 5
（四）网络软营销理论 6
三、房地产网络营销的SWOT分析 6
（一）SWOT的含意 6
（二）对我国房地产业的SWOT分析 7
四、我国房地产网络营销的现状 9
（一）安全障碍 10
（二）基础设施障碍和管理滞后 10
（三）法律障碍 10
（四）消费习惯与观念障碍 10
（五）现实与虚拟环境障碍 11
（七）信用障碍 11
（八）网络支付障碍 11
五、房地产网络营销的对策建议 11
（一）实现网络营销和传统营销的相互配合 12
（二）加强基础设施建设 13
（三）加强网络营销人才的培养力度 13
（四）制定并严格执行房地产企业网络营销相关法律 13
（五）不断创新网络营销方式 13
（六）在互联网上展开宣传攻势 13
（七）加强对网络营销各方面的管理 14
（八）大力发展信用制度 14
（九）发展网络结算以克服网络支付障碍 15
资料来源和参考文献 15